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Licence Professionnelle Management des Equipes Commerciales ☛

Cette licence professionnelle vise à former des managers commerciaux pour des entreprises employant des forces de vente sédentaires ou itinérantes, internes ou externes, quelle que soit leur activité (agroalimentaire, cosmétique, assurance, grande distribution, automobile...).

Partenaire de la formation : Université Paris Descartes (Paris V)

Pour s'inscrire, merci de contacter l'Université Paris - Descartes (Paris V).
Contact Campus Montsouris : y.bouchareb@campusmontsouris.fr

Type de contrat : 
Contrat d'apprentissage / professionnalisation
Durée de la formation : 
1 an

Présentation+

Le métier

Principales missions :

  • Etablir une relation à forte valeur ajoutée avec le client en maîtrisant les techniques de négoication et les outils de la gestion de la relation client
  • Mener des actions de marketing opérationnel pour prospecter et fidéliser la clientèle
  • Appliquer la stratégie commerciale à l'échelle d'une agence commerciale ou d'un point de vente
  • Manager une équipe commerciale : organisation, développement des compétences et suivi d'une équipe commerciale
  • Appliquer des méthodes de gestion rigoureuses pour optimiser la rentabilité d'un centre de profit

Niveau de recrutement

Etre titulaire d'un BAC + 2 ou 120 ECTS :

  • BTS : NRC, MUC, CI
  • DUT : TC,  GEA
  • L2 : AES, Droit, Gestion, Economie

Pré-requis

Capacité d'adaptation, d'écoute et de dialogue, autonomie, bon relationnel, esprit d'initiative, enthousiasme et persévérance

Matières générales+

Contenu de la Formation (60 ECTS)

  • Environnement de l'entreprise (économique et juridique)
  • Marketing opérationnel
  • Communication et négociation commerciale
  • Stratégies d'entreprise
  • Maîtrise et qualité de la relation commerciale
  • Management des compétences et des équipes
  • Gestion des ressources humaines
  • Comptabilité analytique et contrôle de gestion
  • Outils de gestion informatique
  • Anglais des affaires
  • Projet tuteuré et mémoire
  • Soutenances du projet et du mémoire

Insertion professionnelle+

Débouchés professionnels

  • Manager commercial des forces de vente
  • Commercial grands comptes
  • Responsable / Chef des ventes
  • Directeur/trice régional des ventes
  • Chef d'agences commerciales
  • Animateur/trice des ventes

Agenda

29sep

SORTIE THEATRE DU ROND POINT BTS AM2

LA NOSTALGIE DES BLATTES Rencontre élève-auteur et metteur...
24nov

SORTIE THEATRE DU ROND POINT BTS AM2

VOUS N'AUREZ PAS MA HAINE
17jan

PORTES OUVERTES 2018 de 14H à 18H

 Le Campus Montsouris vous invite à ses Journées Portes...