Licence pro Management des activités commerciales

Parcours : Management des équipes commerciales


  • Durée de la formation
    1 an

  • Type de contrat
    Apprentissage et professionnalisation

  • Rythme d'alternance
    1 semaine / 1 semaine

  • Tarif de la formation
    0 euros / an
  • Présentation

    Objectifs de la formation  

    Le titulaire de la licence pro Management des activités commerciales parcours : Management des équipes commerciales exerce ses fonctions en tant que collaborateur commercial en BtoB.

    Il est capable d’évoluer vers des postes de manager d’équipe et de gestionnaire d’un centre de profit.

    Il est capable de :

    • Développer un portefeuille clients en maîtrisant les techniques de négociation
    • Maîtriser les outils de gestion (CRM)
    • Animer la relation commerciale en créant des outils et supports de communication
    • Effectuer des analyses pour mesurer la qualité de la relation client
    • Appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise

    Date de rentrée

    Septembre

    Niveau de sortie : Bac+3 – Niveau 6 (anciennement II)

    Formation gratuite pour les apprentis et alternants

    Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation en partenariat avec l’IUT Paris Descartes : www.iut.parisdescartes.fr

    Contact Campus Montsouris : y.bouchareb@campusmontsouris.fr

  • Programme

    Programme   

    La pratique du contrôle continu des connaissances pour l’attribution du diplôme implique la participation des
    étudiants à tous les cours.

    • UE 11 – Management stratégique et opérationnel (10 ECTS)
    • UE 2 – Relation client (10 ECTS)
    • UE 3 – Management des compétences / RH (10 ECTS)
    • UE 4 – Management des centres de profit (10 ECTS)
    • UE 5 – Pratiques professionnelles – Alternance (10 ECTS)
    • UE 6 – Projet tutoré (10 ECTS)

    Équivalence ECTS : 180 crédits ECTS

    Méthodes mobilisées 

    Cours magistraux, études de cas, ateliers professionnels, travail en mode projet, environnement numérique de travail.

    Modalités d’évaluation 

    • Contrôle continu
    • Projet tutoré avec soutenance
    • Mémoire universitaire avec soutenance
  • Admission

    Niveau de recrutement

    • Bac+2 ou 120 Ects
    • DUT TC et GEA
    • BTS NRC, BTS Commerce international
    • L2 AES, droit, gestion, économie

    Pré-requis

    • Être éligible à l’apprentissage
    • Avoir moins de 30 ans au moment de la conclusion du contrat

    Conditions d’admission 

    • Dépôt des candidatures par internet à partir de mars via eCandidat, sur le site de l’IUT : www.iut.parisdescartes.fr
    • Sélection du dossier par le référent universitaire
    • Entretien avec le référent universitaire et le CFA Cerfal – Campus Montsouris
  • Débouchés

    Débouchés professionnels 

    Managers commerciaux des forces de vente, Animateurs des ventes, Commerciaux grands comptes, Chef des ventes, Responsables des ventes, Directeurs régionaux des ventes, Chefs d’agences commerciales.

    Parcours post-diplôme  

    • Insertion professionnelle
    • Master professionnel universitaire
    • École de commerce
    • IEA

Objectifs de la formation  

Le titulaire de la licence pro Management des activités commerciales parcours : Management des équipes commerciales exerce ses fonctions en tant que collaborateur commercial en BtoB.

Il est capable d’évoluer vers des postes de manager d’équipe et de gestionnaire d’un centre de profit.

Il est capable de :

  • Développer un portefeuille clients en maîtrisant les techniques de négociation
  • Maîtriser les outils de gestion (CRM)
  • Animer la relation commerciale en créant des outils et supports de communication
  • Effectuer des analyses pour mesurer la qualité de la relation client
  • Appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise

Date de rentrée

Septembre

Niveau de sortie : Bac+3 – Niveau 6 (anciennement II)

Formation gratuite pour les apprentis et alternants

Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation en partenariat avec l’IUT Paris Descartes : www.iut.parisdescartes.fr

Contact Campus Montsouris : y.bouchareb@campusmontsouris.fr

Programme   

La pratique du contrôle continu des connaissances pour l’attribution du diplôme implique la participation des
étudiants à tous les cours.

  • UE 11 – Management stratégique et opérationnel (10 ECTS)
  • UE 2 – Relation client (10 ECTS)
  • UE 3 – Management des compétences / RH (10 ECTS)
  • UE 4 – Management des centres de profit (10 ECTS)
  • UE 5 – Pratiques professionnelles – Alternance (10 ECTS)
  • UE 6 – Projet tutoré (10 ECTS)

Équivalence ECTS : 180 crédits ECTS

Méthodes mobilisées 

Cours magistraux, études de cas, ateliers professionnels, travail en mode projet, environnement numérique de travail.

Modalités d’évaluation 

  • Contrôle continu
  • Projet tutoré avec soutenance
  • Mémoire universitaire avec soutenance

Niveau de recrutement

  • Bac+2 ou 120 Ects
  • DUT TC et GEA
  • BTS NRC, BTS Commerce international
  • L2 AES, droit, gestion, économie

Pré-requis

  • Être éligible à l’apprentissage
  • Avoir moins de 30 ans au moment de la conclusion du contrat

Conditions d’admission 

  • Dépôt des candidatures par internet à partir de mars via eCandidat, sur le site de l’IUT : www.iut.parisdescartes.fr
  • Sélection du dossier par le référent universitaire
  • Entretien avec le référent universitaire et le CFA Cerfal – Campus Montsouris

Débouchés professionnels 

Managers commerciaux des forces de vente, Animateurs des ventes, Commerciaux grands comptes, Chef des ventes, Responsables des ventes, Directeurs régionaux des ventes, Chefs d’agences commerciales.

Parcours post-diplôme  

  • Insertion professionnelle
  • Master professionnel universitaire
  • École de commerce
  • IEA